Показано с 1 по 3 из 3
  1. #1
    Старожил Аватар для Че Гевара
    Регистрация
    20.10.2015
    Сообщений
    613
    Поблагодарил(а)
    42
    Благодарностей: 120 (постов: 99)

    О книге «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным»

    «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным» - это книга, написанная группой авторов под руководством американского ученого Роберта Чалдини, который практикуется на изучении особенностей человеческих взаимоотношений. Он известен также своей более ранней работой «Психология влияния», имевшей огромную популярность у читателей.

    Коротко о книге

    В книге «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным» показано, как можно склонить человека к определенному поступку или решению, прибегнув к маленьким, незаметным для него, хитростям. Ее обязательно стоит прочитать тем, кто работает в сферах торговли, маркетинга, дипломатии или просто хочет научиться строить продуктивные отношения с окружающими, добиваясь своих целей без конфликтов – мягко и ненавязчиво.

    Авторы книги приводят 50 конкретных способов, которые реально работают в ситуациях, когда необходимо что-то внушить человеку. Все они были выкристаллизованы в результате серьезных психологических исследований, но читателя в них не посвящают. Ему приходится просто поверить на слово психологам.

    Работа Роберта Чалдини и его коллег написана очень легким, простым и доступным языком, что делает чтение не только полезным, но и приятным. Многие люди, ознакомившиеся с книгой, удивляются тому, что ее автор является ученым, ведь она больше похожа на работу профессионального журналиста, отлично владеющего «пером».

    Книга разделена на две большие части. Первая состоит из пятидесяти коротких, но очень емких глав, каждая из которых посвящена одному из полусотни способов убеждения. А вторая представляет собой письма читателей, являющиеся своеобразным подтверждением действенности этих приемов. «Озвучены» реальные истории людей, воспользовавшихся методами и получивших результат.

    Способы убеждения

    Какие же способы убеждения рекомендуют своим читателям мистер Чалдини и его соавторы? Их условно можно разделить на шесть основных групп. Это:
    • доказательства социального типа;
    • доводы, основанные на авторитете;
    • механизмы, работающие по принципу «ты мне – я тебе»;
    • рычаги, опирающиеся на дефицит чего-либо и возможность его устранить;
    • способы, базирующиеся на создании благоприятной атмосферы и расположенности объекта;
    • влияние, основанное на принципе последовательности.
    Все 50 способов перечислять здесь не стоит – лучше все же прочесть книгу и ознакомиться с ними более подробно. Но на некоторых, самых интересных, следует заострить внимание. Так, в частности, Роберт Чалдини подсказывает читателю, что:
    • убедить собеседника в чем либо поможет обычная чашечка кофе, за которой будет проходить беседа;
    • если хочется склонить человека к тому или иному решению, можно привести примеры подобных действий, совершенных другими людьми – желательно похожими на собеседника (он учитель – и они педагоги; он инвалид – и они люди с ограниченными возможностями);
    • в случае, когда требуется склонить кого-то к выполнению определенной работы, лучше дать понять, что часть ее уже сделана – то есть, начинать с нуля не придется;
    • озвучивая какую-то позицию, желательно приводить аргументы не только «за» нее, но и «против» (просто плохого должно быть меньше). Так люди проникнутся большим доверием, ведь взрослые люди не склонны делить мир на черное и белое и понимают, что в любой бочке меда найдется ложка дегтя…

    Это лишь несколько хитростей от известного психолога Роберта Чалдини. Если же ознакомиться со всеми 50-ю, есть шанс превратиться из вечного неудачника, прозябающего где-то на окраине от эпицентра событий и ни на что не влияющего, в успешного человека, умеющего ставить цели и добиваться их, не идя при этом «по головам».

  2. #2
    Старожил Аватар для Шериф
    Регистрация
    13.01.2015
    Адрес
    Гора
    Сообщений
    10,909
    Поблагодарил(а)
    1,211
    Благодарностей: 1,748 (постов: 1,543)
    Записей в дневнике
    13
    Конкретно эту книгу в руках не держал, но что-то подобное друзья для саморазвития так сказать давали почитать. Не смог, там такая банальщина была написана. Особенно про это - ставьте цели! Я в своей жизни столько же целей ставил, если бы они воплощались в жизнь только!

  3. #3
    Старожил Аватар для Правдивая Ложь
    Регистрация
    16.02.2015
    Сообщений
    12,721
    Поблагодарил(а)
    2,765
    Благодарностей: 2,525 (постов: 2,216)
    Записей в дневнике
    6
    Я думаю, что каких-то серьезных результатов достигают в первую очередь талантливые или имеющие природные наклонности к этому люди, и теоретически подковавшись, они поднимаются еще выше. Потом пишут книгу, как они этого достигли, и на ее продаже зарабатывают еще больше.
    Цитата Сообщение от Че Гевара Посмотреть сообщение
    Первая состоит из пятидесяти коротких, но очень емких глав, каждая из которых посвящена одному из полусотни способов убеждения.
    Если б Остап узнал, что он играет такие мудреные партии и сталкивается с такой испытанной защитой, он крайне бы удивился. Дело в том, что великий комбинатор играл в шахматы второй раз в жизни
    Я к тому, что талантливый "продавала" интуитивно выбирает нужный метод впарить свой товар, не думая, что он описан в книге какого-то профессора. Вопрос: поможет ли книга покупателю отбиться от ненужной покупки, например?


Похожие темы

  1. Нормально ли быть девственником в 30 лет?
    от Артур30 в разделе Психология отношений между мужчиной и женщиной
    Ответов: 1746
    Последнее сообщение: 29.04.2019, 14:52
  2. кто хочет быть Садовником
    от linde в разделе Вам сюда
    Ответов: 10
    Последнее сообщение: 08.07.2016, 20:58
  3. Не знаю, как быть
    от Elka в разделе Психология отношений между мужчиной и женщиной
    Ответов: 20
    Последнее сообщение: 27.05.2016, 11:57
  4. сколиоз как быть
    от otoko212 в разделе Развитие ребенка
    Ответов: 3
    Последнее сообщение: 01.05.2015, 21:52
  5. Может быть это возрастное?
    от Afina в разделе Развитие ребенка
    Ответов: 6
    Последнее сообщение: 01.05.2015, 01:46

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •