Психология продаж, методы влияния на покупателя

[Afina]

Психология продаж и методы влияния на покупателя основаны на глубоком понимании психологии человека. Маркетологи играют на наших чувствах, на наших слабостях и используют наше сознание против нас.



Вам знакома ситуация, когда вы пришли домой из магазина и разбирая покупки удивляетесь, что вы купили кучу не нужных вещей? Наверняка знакома. За это можно сказать «спасибо» маркетологам, которые воспользовались знанием человеческой натуры и у вас не было шансов избежать этой ловушки.

Психология продаж, методы влияния на покупателя могут пригодиться и в других сферах. Интересные книги, которые приоткроют вам тайны маркетинга:
«Продавая незримое» Гарри Беквита
«Преодоление пропасти» Джеффри Мурра
«Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса
«Психология убеждения» Роберта Чалдини
«Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна
«Переломный момент» Малкольма Гладуэлла
«Фиолетовая корова» Сета Година

[Правдивая Ложь]

Книги все же для специалистов, а обычным людям-покупателям - несколько бы универсальных советов, чтобы меньше попадаться на уловки? Вот я знаю несколько: планировать покупки заранее, составлять список и со списком посылать в магазин супруга. Он скорее всего не поведется на большинство акций в продуктовом магазине! Ничего не покупать у касс. Не платить кредиткой - лучше, чтобы средства были ограничены.

[Afina]

Не платить кредиткой - лучше, чтобы средства были ограничены.

Это сложно. Ведь все получают зарплату на карту, а за снятие наличных, берётся процент. При расчёте картой процент не берут, плюс есть всякие бонусные программы.
Наша беда в том, что мы плохо учили математику в школе и часто в магазине этим пользуются. Есть разные акции, ну скажем, возьми набор бутылку масла + майонез за 33 грн. (это условно) и сэкономь. Кто будет считать, что по отдельности он заплатил бы за эти продукты 27 грн.? Видят "Акция", "экономия", и вперёд.

[Правдивая Ложь]

Afina, зарплату переводят не на кредитную карту, а на дебетовую. Расплачиваясь такой картой, ты тратишь свои деньги, а не кредитные, то есть не живешь в долг, как с кредиткой. Дебетовые карты тоже бывают с кэшбеком. Акциями пользоваться надо, но без "жадности" лучше, когда покупки по акциям все равно из разряда плановых. Мы вот прекрасно обходимся без колбасы. Но вот зашла в АШАН - я там редко бываю - акция на любимую колбасу. Купила. Теперь ругаю себя.

[Afina]

Правдивая Ложь, ну как же устоять? Если цена акционная, то всегда покупаешь чуть больше, чем планировал.
А колбасу я вообще не люблю. Всё хочу попробовать сделать домашнюю - сырокопчёную, но это столько возни с этим.
Раньше дешевле было закупаться на рынке, теперь же на рынке цена практически сравнялась с магазинной. Единственный момент, что на рынке это всё свежее и больше продавцов.

[Правдивая Ложь]

Если цена акционная, то всегда покупаешь чуть больше, чем планировал.

Так вот тут как правило и экономия потом сомнительная. Или можно было обойтись, или. когда большой запас, тратиться будет быстрее, не так бережно. Собственно, это и есть "технологии". Вам пока не надо, но вы покупаете. Пусть с меньшей прибылью, но продавец вернул свои деньги и может опять запустить их в оборот.

Раньше дешевле было закупаться на рынке, теперь же на рынке цена практически сравнялась с магазинной. Единственный момент, что на рынке это всё свежее и больше продавцов

Тут уже кто как приспособился. И рынки тоже разные по ценам. Я, конечно, стараюсь покупать там только то, в чем качестве не сомневаюсь.