Показано с 1 по 10 из 10
  1. #1
    Новичок
    Регистрация
    27.01.2018
    Сообщений
    3
    Поблагодарил(а)
    0
    Благодарностей: 0 (постов: 0)

    Продажа техники бывшей в употреблении и психология

    Добрый вечер дорогие форумчане! Наша интернет платформа занимается покупкой и продажей техники бывшей в употреблении? в частности смартфонов Apple. Покупаем бу приводим в порядок если что то необходимо ремонтируем и продаем со своей гарантией. Много народа заходит на сайт, но покупки осуществляет единицы. Подскажите психологические методы и способы убеждения людей приобрети товары бывшие в употреблении.

  2. #2
    Старожил Аватар для Правдивая Ложь
    Регистрация
    16.02.2015
    Сообщений
    12,721
    Поблагодарил(а)
    2,765
    Благодарностей: 2,525 (постов: 2,216)
    Записей в дневнике
    6
    Как убедить, что качество как у нового, но за меньшую цену? И что вы не сбежите, когда настанет время гарантийных обязательств?

  3. #3
    Новичок
    Регистрация
    27.01.2018
    Сообщений
    3
    Поблагодарил(а)
    0
    Благодарностей: 0 (постов: 0)
    Да именно убедить в этом!

  4. #4
    Старожил Аватар для Шериф
    Регистрация
    13.01.2015
    Адрес
    Гора
    Сообщений
    10,909
    Поблагодарил(а)
    1,211
    Благодарностей: 1,754 (постов: 1,549)
    Записей в дневнике
    13
    Ну не думаю что тут работает психология, скорее приемы маркетинга. Есть ли у Вас реально работающий салон или только виртуальный? Компания, которая торгует зарегистрирована юридически? Торгуете ли Вы инкогнито или с Вами в случае чего можно пообщаться в реально существующем вашем магазине?

  5. #5
    Новичок
    Регистрация
    27.01.2018
    Сообщений
    3
    Поблагодарил(а)
    0
    Благодарностей: 0 (постов: 0)
    Цитата Сообщение от Шериф Посмотреть сообщение
    Ну не думаю что тут работает психология, скорее приемы маркетинга. Есть ли у Вас реально работающий салон или только виртуальный? Компания, которая торгует зарегистрирована юридически? Торгуете ли Вы инкогнито или с Вами в случае чего можно пообщаться в реально существующем вашем магазине?
    У НАС ВИРТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН, ПРИ ЭТОМ ЕСТЬ ОФИС АДРЕС КОТОРОГО УКАЗАН НА САЙТЕ, КУДА ВСЕГДА МОЖНО ПРИЕХАТЬ ИЛИ ПОЗВОНИТЬ! ФИРМА ЗАРЕГИСТРИРОВАНА ВСЕ КАК ПОЛОЖЕНО!

  6. #6
    Старожил Аватар для Шериф
    Регистрация
    13.01.2015
    Адрес
    Гора
    Сообщений
    10,909
    Поблагодарил(а)
    1,211
    Благодарностей: 1,754 (постов: 1,549)
    Записей в дневнике
    13
    Фарид, а зачем Вы написали капсом?
    На самом деле люди отрицательно относятся к б/у дорогостоящей технике. Наверно повлиять на уровень продаж можно, но это не психология, а маркетинг.

  7. #7
    Старожил Аватар для Правдивая Ложь
    Регистрация
    16.02.2015
    Сообщений
    12,721
    Поблагодарил(а)
    2,765
    Благодарностей: 2,525 (постов: 2,216)
    Записей в дневнике
    6
    Цитата Сообщение от Шериф Посмотреть сообщение
    но это не психология, а маркетинг
    А за грамотный маркетинг нужно платить , хотя психология используется в нем достаточно широко. Психология - это то, о чем написал Шериф:


    Цитата Сообщение от Шериф Посмотреть сообщение
    люди отрицательно относятся к б/у дорогостоящей технике
    Необходимо грамотное продвижение, реклама, которые убеждали бы их в обратном. Также бОльший гарантийный срок, сопровождение и отслеживание.. Но это опять маркетинг. И за сколько смартфон, стоивший 30 -40 тысяч, будет продаваться у вас? Присмотритесь к продажам б/у автомобилей в салонах. На них же всегда есть покупатель. Как их продают?

  8. #8
    Старожил Аватар для Шериф
    Регистрация
    13.01.2015
    Адрес
    Гора
    Сообщений
    10,909
    Поблагодарил(а)
    1,211
    Благодарностей: 1,754 (постов: 1,549)
    Записей в дневнике
    13
    Цитата Сообщение от Правдивая Ложь Посмотреть сообщение
    Как их продают?
    Автомобили - не то. К продаже б/у автомобилей приложили руку мировые компании с миллиардными оборотами, а вот мобильники в таких количествах б/у только у нас продают, такое впечатление.

  9. #9
    Старожил Аватар для Afina
    Регистрация
    13.01.2015
    Сообщений
    8,086
    Поблагодарил(а)
    2,798
    Благодарностей: 1,714 (постов: 1,501)
    Покупать на сайте телефоны, или вообще технику б/у, лично я бы не рискнула. Нужна реальная торговая точка, или хотя бы склад, где можно прийти и пощупать товар.
    Для сайта, можно посоветовать просто составить грамотное описание товара. Честно указать дефекты, если они есть, и конечно, оставить покупателям возможность возврата техники в течении какого-то срока.

  10. #10
    Старожил Аватар для Observer
    Регистрация
    16.01.2015
    Сообщений
    3,286
    Поблагодарил(а)
    1,305
    Благодарностей: 920 (постов: 781)
    Первое: вы должны понимать, что не существует универсального метода убеждения, который работает для всех покупателей. Как минимум, таких методик должно быть не менее трех.
    Когда нам проводили тренинги по биоструктурному анализу, то учили, что в психике человека взаимодействуют три компонента, условно обозначаемые как красный, синий и зеленый.
    И у каждого человека их воздействие имеет разную долю, но какой-либо обычно доминирует.
    Поровну – это практически невероятный вариант.
    Упрощенно говоря, у людей с доминированием красного приоритетом при покупке вещей будут амбиции, престиж.
    У «зеленых» - внешний вид, удобство пользования, эмоциональное ощущение от вещи.
    А у людей с приоритетом синей компоненты – во главу угла ставится рационализм, ценовой критерий, точнее, соотношение цена-качество.
    Естественно, самый простой для вас клиент – это люди с «синим» стилем мышления.
    Но нужно подготовить заготовки и для остальных типов, иначе – отсев покупателей будет слишком большим.

  11. 2 пользователей сказали cпасибо Observer за это полезное сообщение:

    Шериф (10.02.2018),Правдивая Ложь (10.02.2018)


Похожие темы

  1. Гештальт терапия: основные положения, методы и техники
    от Afina в разделе Психологические тесты, семинары, обучение
    Ответов: 3
    Последнее сообщение: 08.06.2017, 17:52
  2. Зачем мне, милый, знать о твоей бывшей?
    от Грета в разделе Психология отношений между мужчиной и женщиной
    Ответов: 14
    Последнее сообщение: 21.02.2017, 02:42

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •